Sales Management and Development

Gestión y Desarrollo de Ventas, edición 2023 de Cengage, ofrece una visión de la dirección comercial. El texto fusiona fundamentos de ventas con herramientas prácticas para desarrollar equipos, diseñar estrategias de prospección y optimizar procesos. Escrito por Ingram, LaForge, Avila, Schwepker y Williams, este libro en español guía a adultos y jóvenes adultos a convertir oportunidades en resultados medibles mediante ejemplos claros y ejercicios aplicables.

Su enfoque práctico enfatiza la relevancia de la gestión de relaciones con clientes, la motivación de equipos y la toma de decisiones basada en datos. Con un estilo claro y didáctico, este libro de Cengage ofrece recursos para desarrollar habilidades comerciales y medir el desempeño. Adquiere ya y potencia tus ventas con rigor estratégico.

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